Kevät Pohjois-Amerikassa on aivan nurkan takana, mikä tarkoittaa, että koetavoitteet asetetaan, jälleenmyyjien näytepyynnöt täytetään ja viljelijät eri puolilla maata avaavat ruukkuvajan. Nämä kuukaudet ovat jännittäviä, sillä maatalousyhteisö odottaa kollektiivisesti löytääkseen parhaat uudet lajikkeet ja pohtii, millaista säätä kausi tuo tullessaan.
Tätä jännitystä lievennetään tai ainakin tasapainotetaan valtavalla määrällä suunnittelua. Tähän aikaan vuodesta jokainen myyjä löytää kotkasilmäisesti parhaat ehdotukset tai läheltä piti -tilanteet näihin kokeisiin. Uudesta lajikkeesta saaminen selville kasvukauden puolivälissä tai lajikkeen pudonnut pudotus puolivälissä kokeilun aikana, ilman korvaamista myös kokeissa, on väistämätön, mutta kuitenkin harmillinen tilanne. Tunteja kuluu kokeilupyyntöjen tarkistamiseen, aukkojen tukkoon ja viisaiden suositusten antamiseen.
Markkinoiden laajentaminen yhdessä
Jotkut näistä pyynnöistä on helpompi täyttää kuin toiset. Koska luomukasvien saatavuus on vielä suhteellisen vähäistä ja tilaa uusille ja paremmille lajikkeille on runsaasti, useimmilla meistä - kasvattajilla, jälleenmyyjillä, yliopistoilla ja viljelijöillä - on epämääräisesti samankaltaiset viljelyprioriteettinsa, kuten mustamädänsietokykyiset brassica-kasvit, laadukkaat hybridijuurikkaat ja korkeat. mausta porkkanoita vahvalla kenttäsuorituskyvyllä. Luomuvihannessektorin ainutlaatuisuus on kuitenkin se, että kukaan yritys ei voi saavuttaa näitä tavoitteita genomista sadonkorjuuseen yksin. Markkinoiden laajentumisen jatkaminen vaatii yhteistyötä, integraatiota ja lainsäädäntöä arvoketjun kaikilla tasoilla.
Pohjois-Amerikan puoliammattimaisessa liiketoiminnassa hyödynnämme luomumarkkinoiden laajentamisen voimaa yhdessä teollisuuden kanssa, samalla kun käytämme Bejoa nimenomaan ammattitaitoa. Olemme havainneet, että yhteistyö jälleenmyyjien kanssa ennakoivassa kokeilussa ja tulevaisuuden tuotteiden orgaanisen toivelistan luomisessa tuo lukemattomia etuja. Olemme Bejossa jo tottuneet työskentelemään ammattimaisesti ja avoimin mielin markkinoiden eri lähipiirien kanssa, ja nyt mennään entistä pidemmälle syventääksemme tärkeitä suhteita.
Terve kilpailu
Jälleenmyyjät-kumppanit työskentelevät Bejo Seeds Inc:n kanssa tunnistaakseen luomuyhteisön valikoima-aukkoja, testatakseen tavanomaista materiaalia ja sitten esittääkseen pyyntöjä tehokkaiden perinteisten lajikkeiden tuottamiseksi uusina luomuina. Tämä johtaa lajikkeen varhaiseen sisäänostoon, halukkuuteen markkinoida itsevarmasti ja on jopa johtanut dynaamisiin keskusteluihin kustannusten hyväksyttävyydestä ja itävyydestä – aiheista, jotka aiemmin jäivät sato- tai laatukriisiin. Jälleenmyyjät myös voittavat, koska heillä on sitten ennakointi lajikkeiden muutoksissa ja lisäyksissä, samalla kun heidät palkitaan valikoimalla, joka sopii heidän tarpeisiinsa ja tekee lopulta onnellisia palaavia asiakkaita. He työskentelevät mielellään vuosia eteenpäin uuden orgaanisen pyynnön kehittämiseksi tietäen, että muilla on sama pääsy ja ajoitus kaikkeen, mikä tulee putkilinjan kautta, ja he ymmärtävät jopa, että tarvitsemme sisäänostoa useilta kilpailevilta yrityksiltä saadaksemme tarpeeksi mielenkiintoisia tuotantoennusteita. Tämä malli toimii, koska jokainen yritys luottaa pystyvänsä erottumaan markkinoilla tarjontansa lajikkeiden päällekkäisyydestä huolimatta ja toivottava tervettä kilpailua auttamalla tuotevalikoiman kehittämisessä yhdessä.
Yliopistokokeiden tukeminen
Jotkut skenaariot eivät ole yhtä hyödyllisiä kuin edellä kuvatut. Merkittävä liike yliopiston jalostuksessa on avoimen lähdekoodin alusta, joka lupaa genetiikan julkiseen käyttöön, kuten OSSI-Open Sourced Seed Initiative -malli, joka keskittyy siten avopölytteisiin lajikkeisiin. Koska Bejo on markkinajohtaja monissa luomukasveissa, osallistumme jatkuvasti lajikkeiden, enimmäkseen hybridien, näytteenottoon, kuten ohjelmamme on, tukeaksemme yliopiston kokeita kontrollina. Bejolla on kiitosta vertailun asettamista, mutta asettaako tämä myös meidät päihittäviksi? Varma. Mutta se paljastaa myös Bejo-lajikkeet aloittelevien yliopiston kasvattajien ja luomuviljelijöiden upealle verkostolle, jota koulutusjärjestelmä niin kauniisti viljelee; ja kuten kollega sanoi kerran: "Jos markkinat suuntautuvat OP-harrastekasvattajalajikkeisiin, meillä ei mene niin hyvin." Vitsailematta Bejo jatkaa tiukan tahdin laadukkaiden hybridilajikkeiden määräämistä ammattimaisille, puoliammattimaisille ja kotiviljelijöille samalla kun nauttii terveestä kilpailusta, joka sekä vie meitä eteenpäin että lisää luomulajikkeiden siementen saatavuutta.
Kun siirrymme talvesta kevääseen ja ensimmäiset luomusiemenet avautuvat kokeissa, jatkamme yhteistyötä luomuyhteisön monien kasvojen kanssa samalla, kun keskitymme viljelemään ja hallitsemaan omalle yrityksellemme ainutlaatuista dynaamista asiakasvalikoimaa.
Yhdessä työskentelemällä voimme erottua toisistaan.