Mitä ovat vedenpitävät paperipainot ja mitä yhteistä niillä on tuoreen tuotekehityksen kanssa?
Sallikaa minun selittää. Olin äskettäin auttamassa isotätiäni (88-vuotias) autotallin myynnissä. Nuorempi serkku ja minä teimme kauppoja hänen puolestaan, kun törmäsimme laatikkoon, jossa oli mustia taipuisia muovineliöitä, joihin oli kuumasaumattu hiekkaa lisäämään painoa nilkka- ja rannekoruihin voimakävelyssä. Rannekorut kuitenkin puuttuivat. Serkkuni käski minun heittää ne pois. Sanoin hänelle, että voin myydä ne. Hän löi minulle dollarin vetoa, en voinut. Koska olen luova tuotekehittäjä, en voinut vastustaa haastetta, joten otin hänen vetonsa.
Kun tarkastelin pöytiä tätini autotallimyynnissä, huomasin rullattuja julisteita. Laitoin pari mustaa muoviruutua julistetulosteen päälle ja huomasin, että ne pitivät julistetta tasaisesti näkyvyyden parantamiseksi.
Tämän nopean harjoituksen jälkeen palasin serkkuni luo ja sanoin hänelle, että myyisin ne sarjana. Sen avulla pinoin ne pieneen pyramidiin ja merkitsin niihin vedenpitäviä paperipainoja, joiden hinta tarrassa oli 10 senttiä.
Pian tämän jälkeen nainen, joka oli ostanut tätini myymälöistä, kysyi minulta: Mitä ovat vedenpitävät paperipainot? Epäröimättä sanoin, että he pitävät julisteita ja tulosteita. Otin yhden julisteen pöydältä ja näytin hänelle käytössä olevat vedenpitävät paperipainot. Hän sanoi ottavansa ne.
Otin jätetuotteen ja tein siitä jotain myyntikelpoista, suureksi hämmästykseksi kauppaa nähneen perheeni ja ystävieni.
Sen lisäksi, että en vain tarjonnut naista auttavan käden pitelemään rullattuja tulosteitaan kotona, ansaitsin tädilleni 10 senttiä, ja olin dollarin edellä vedosta nuoremman serkkuni kanssa.
Ammatissani tuoreet prosessorit kysyvät minulta jatkuvasti, mitä uutta.
Mitä he voivat lisätä tuotetarjontaansa antaakseen heille etua tai kannattavaa markkinarakoa? Jotkut mainitsevat uuden tuoteidean, joka innostaa asiakkaita, tai viittaavat kilpailijan tuotteeseen, josta he lukevat alan julkaisusta.
Vastaan heidän tiedusteluihinsa yleensä kysymyksellä: Onko tuotekehitysmenetelmä asiakkaan pyynnöstä tai kilpailuasi kopioimalla osoittautunut yrityksellesi aikaisemmin kannattavaksi?
Asiakkaasi inspiraation ja uuden tuoteidean toteuttamisen välillä on monia huomioitavia asioita, joista vähäisin voi olla lisäkäsittelylaitteiden hankinta. Kun olet valmis uuden tuotteen kanssa, se on haalistunut asiakkaasi muistista tai ei ole enää käyttökelpoinen. Myös uusia tuotteita paljastavien kilpailijoiden kopioimiseen liittyvät kamppailut ovat ongelmallisia. Kun luet siitä, he ovat jo varmistamassa johtoasemaa tässä uudessa tuotekategoriassa.
Yritä kuvitella näyttäväsi uuden tuoteidean asiakkaalle ja pystyväsi toimittamaan sen oikea-aikaisesti kannattavasti, koska teit kotitehtäväsi, tutkimuksesi ja suoritit kaikki aikaa vievät tehtävät ennen sen esittelyä.
Tehokas tuotekehitys on yhtä yksinkertaista kuin tätini autotallimyynti. Katso hyvin varastoasi, tuotantolinjaasi. Mitä voisit lisätä tai muuttaa luodaksesi uuden tuotteen ilman suurta rasitusta ja säilyttääksesi kannattavan marginaalin? Kuinka voisit sijoittaa tuotteen markkinoille saadaksesi huomiota?
Kuten tätini myynnin tapauksessa, valitse kauppanimi, joka herättää kysymyksen: mikä se on?
Koska et voi olla paikalla vastaamassa kysymykseen, varmista, että sinulla on kuvaava rivi. Kerro heti tarjoilupalvelu- tai vähittäisasiakkaallesi lisäarvotuotteesi "arvo" tuotteesi pakkauksen kautta. Ei vain sitä, mitä se on, vaan sen "käyttöä". Jos teet tämän, olet tehokkaampi tuotelanseerauksissasi tulevaisuudessa.
Nämä yksinkertaiset menetelmät auttavat tuoretta tarjontaasi olemaan kannattavampia tulevaisuudessa, koska räätälöit uuden tuotteesi sen mukaan, mitä laitoksesi pystyy tuottamaan tehokkaasti säilyttäen samalla voiton.